TOKIO/PEKING – JapanskiKomatsu, nekoć vodeći kineski dobavljač građevinske opreme, nije uspio uhvatiti val infrastrukturnih projekata usmjerenih na stimuliranje post-koronavirusnog gospodarstva u zemlji, izgubivši od najvećeg lokalnog rivalaSany teška industrija.

"Kupci dolaze u tvornicu uzeti gotove bagere", rekao je predstavnik u tvornici grupe Sany u Šangaju koja radi punim kapacitetom i širi proizvodne kapacitete.

Prodaja bagera u cijeloj zemlji porasla je za 65% u travnju na 43.000 jedinica, pokazuju podaci Kineske udruge građevinskih strojeva, dosegnuvši rekord u cijelom mjesecu.

Potražnja je i dalje velika unatoč tome što su Sany i ostali konkurenti podigli cijene za čak 10%.Kineska brokerska kuća procjenjuje da će rast na godišnjoj razini nastaviti premašivati ​​60% za svibanj i lipanj.

"U Kini se prodaja nakon lunarne Nove godine vratila počevši između ožujka i travnja", rekao je predsjednik Komatsua Hiroyuki Ogawa tijekom poziva o zaradama u ponedjeljak.

No, japanska je tvrtka prošle godine držala samo oko 4% kineskog tržišta.Komatsuov prihod iz regije pao je 23% na 127 milijardi jena (1,18 milijardi dolara) za godinu završenu u ožujku, što iznosi 6% konsolidirane prodaje.

U 2007. Komatsuov tržišni udio u zemlji premašio je 15%.No, Sany i lokalni kolege snizili su cijene japanskih rivala za otprilike 20%, što je srušilo Komatsu.

Kina proizvodi oko 30% globalne potražnje za građevinskim strojevima, a Sany drži 25% udjela na tom velikom tržištu.

Tržišna kapitalizacija kineske tvrtke u veljači je prvi put premašila onu Komatsua.Tržišna vrijednost tvrtke Sany u ponedjeljak je iznosila 167,1 milijardu juana (23,5 milijardi dolara), što je otprilike 30% više od Komatsuove.

Sanyjev veliki prostor za globalno širenje očito je podigao njegov profil na burzi.Usred pandemije koronavirusa, tvrtka je ovog proljeća donirala ukupno milijun maski u 34 zemlje, uključujući Njemačku, Indiju, Maleziju i Uzbekistan – potencijalni uvod u povećanje izvoza, koji već donosi 20% Sanyjeve zarade.

Bageri stoje ispred tvornice Sany Heavy Industry u Šangaju. (Fotografija ljubaznošću Sany Heavy Industry)

Dok je Komatsu bio stisnut od strane konkurenata, tvrtka se distancirala od cjenovnih ratova, držeći politiku da se ne prodaje jeftino.Japanski proizvođač teške opreme nastojao je nadoknaditi razliku tako što se više oslanjao na sjevernoameričko i indonezijsko tržište.

Sjeverna Amerika činila je 26% Komatsuove prodaje u fiskalnoj 2019., u odnosu na 22% tri godine ranije.No, očekuje se da će se pad u stambenim zgradama u regiji nastaviti zbog epidemije COVID-19.Američki proizvođač građevinske opreme Caterpillar izvijestio je o 30% godišnjem padu prihoda u Sjevernoj Americi u prvom tromjesečju godine.

Komatsu se planira izdići iznad teškog područja oslanjajući se na svoje poslovanje usmjereno na tehnologiju.

"U Japanu, SAD-u, Europi i drugim mjestima digitalizaciju ćemo poduzeti globalno", rekao je Ogawa.

Tvrtka polaže nade u pametnu konstrukciju, koja uključuje dronove za istraživanje i poluautomatske strojeve.Komatsu ovu uslugu koja se plaća uz svoju građevinsku opremu povezuje.Ovaj poslovni model usvojen je u Njemačkoj, Francuskoj i Velikoj Britaniji, među ostalim zapadnim tržištima.

Komatsu je u Japanu počeo pružati alate za praćenje klijentima u travnju.Uređaji su spojeni na opremu kupljenu od drugih tvrtki, što omogućuje ljudskim očima da daljinski provjere radne uvjete.Specifikacije kopanja mogu se unijeti u tablete kako bi se pojednostavili građevinski radovi.

Komatsu je ostvario maržu konsolidirane operativne dobiti od otprilike 10% u prethodnoj fiskalnoj godini.

"Ako iskoriste podatke, postoji prošireni potencijal rasta poslovanja s dijelovima i održavanjem s visokom maržom", rekao je Akira Mizuno, analitičar u UBS Securities Japan."To će biti ključ za jačanje kineskog poslovanja."